Незаметнаяреклама - деньги на ветер

Привсех остальных равных условиях яркий цвет будет иметь преимущество переднейтральными белым, черным и серым цветами в состязании за внимание читателя.Трудно сказать, почему световые волны с той или иной частотой колебанийвызывают в человеке разные эмоции. По-видимому, влияет тот результат, которыйвозникает от взаимодействия собственных частот электромагнитного поля человекас этими световыми колебаниями.

Можновыделяться за счет цвета - среди черно-белых объявлений и черно-белым - средицветных. Вопрос - как узнать, чего будет больше в "вашем" издании?Попросите редакцию указать полосу, в которую попадет ваше объявление.Просмотрите эту страницу в нескольких последних номерах. Как правило, впопулярном среди рекламодателей издании больше половины дают объявления напостоянной основе. И фирменный стиль объявлений чаще всего не меняется. Еслитам, например, слишком много "выворотки", то давайте просто цветноймакет.

Как правило,объявления имеют прямоугольную или реже - квадратную рамку. В соответствии сзаконом "золотого сечения" человеческий глаз более гармоничновоспринимает прямоугольник с отношением высоты к основанию, как 5:3. Причемисследования показали, что вертикальное расположение прямоугольника болееприятно для глаз. В том случае, если слово в "шапке" довольнодлинное, например, "огнетушители", а объявление маленькое, то лучшеположить его "на бок", чем идти на уменьшение шрифта.

Обращают насебя внимание и запоминаются красивые, необычные, оригинальные рамки. Мнепонравился дизайн рекламы труб в рамке, образованной трубами, соединенными поуглам трубными же "уголками". Сейчас часто используют эстетическиприятные овальные рамки либо имитируют обвод объявления маркером и т.д. Рамкиможно выполнять в виде декоративных орнаментов, виноградных лоз, использоватьугловые виньетки. Разумеется, оформление должно соответствовать смыслуобъявления. Согласитесь, витиеватая романтическая рамка для текста"Покупаем металлический лом. Вывозим мусор" будет смотреться нелепо.

Надо опять жемаксимально облегчить участь читателя, чтобы при взгляде на ваше объявление онне обратился к соседнему. Психологи установили, что однотипное начертание буквоблегчает чтение. У меня был слушатель, который попросил произвести экспертизуего рекламной листовки, в которой все 12 строчек были набраны разнымигарнитурами и кеглями. При этом он ничего не смог мне ответить вразумительногона вопрос: "Зачем такое извращение?". По-видимому, все то же - хотелкак лучше, "красивше", веселее. Но дело в том, что хрусталик нашегоглаза хоть и немного, но утомляется от перестройки с одного шрифта на другой. Анаш организм, как известно, мудрее нас самих. Поэтому он действует по принципу"экономии энергии", и незаметно для нас сопротивляется насилию надним. Вот если ваше объявление зацепило читателя действительно эксклюзивнымпредложением, интригующим заголовком или пикантной иллюстрацией, то он имучаясь, может быть, прочтет до конца. Но в остальных случаях человек броситнеудобочитаемый текст и переключит внимание на то, что сделано с учетом еговосприятия и уважения к нему. Если что и надо выделять в тексте шрифтом,размером и цветом, то это заголовок и конкурентное преимущество! Отлично, еслицепляющий заголовок-слоган будет отражать и уникальность вашего предложения.

Косоерасположение текста привлекает внимание, но читается хуже. Вертикальноерасположение строки резко ухудшает читаемость, что опять же препятствуетчтению. О приеме помещения объявления "вверх ногами" или "набоку" есть разные мнения. С одной стороны, оно привлекает внимание и,скорее всего, будет прочитано из любопытства. Но, с другой стороны, читателейможет раздражать откровенное намерение навязать ему внимание такимипретенциозными приемами. Это воспринимается как манипулирование со сторонырекламодателя.

Иллюстрация врекламе

Один изсильнейших приемов привлечения внимания потребителей - это использованиеиллюстраций. Есть данные, что иллюстрации увеличивают число прочитавшихобъявление на 50%. Почему сначала люди смотрят "картинки"? Потому чтозрительное восприятие дает больше пищи для эмоций. Хорошую иллюстрациювоспринимают с большим удовольствием, ее запоминают легче и прочнее. Добавим,что на подсознательном уровне действует тот же закон "экономииэнергии". Восприятие информации происходит от простого - к сложному. Готовыйобраз "удобоваримее". Картинка помогает идентифицировать рекламу поинтересу, пользе: "Стоит ли это запоминать?". Если человека привлексюжет фотографии, он читает подпись под ней, если статья - заголовок,подзаголовок, а потом уже сам текст.

Иллюстрациимогут быть в виде фотографий и рисунков. Преимуществом фотографии является то,что она фиксирует реальность, и ее принимают за доказательство фактов исобытий. Возможности фотомонтажа и компьютерной графики добавляютубедительности вашему объявлению. Если рекламируется товар, то его надопоказывать в упаковке, легко узнаваемой в местах продажи. Если сам товар имеетпривлекательный вид (форму и цвет), то его надо показывать тут же, безупаковки.

На иллюстрациидолжны изображаться какие-то события. Людей надо изображать не в покойныхпозах, в анфас, а в повороте, в движении, с жестами. При этом лучше показыватьтовар/услугу в действии, вместе с привлекательным образом"потребителя", близким вашим целевым аудиториям. Это особенножелательно для телевизионной рекламы.

Выбираяфотографа, посмотрите его лучшие работы и определите, в чем он сильнее: впортрете, натюрморте, пейзаже, в игровых сценах. Пусть он сначала изложит набумаге концепцию сценария для иллюстрации и обоснует ее. При неважном качествеполиграфии в газете или в листовке на плохой бумаге бывает лучше использоватьрисунок. Он позволяет получить более контрастные сочетания света и тени, сминимумом полутонов. Поэтому изображение получается более ярким, его контуры -более четкими, оно становится более "причесанным". Недосказанностьнаброска имеет свою прелесть. Очень выразительными и живописными становятсярисунки пером и черной тушью.

Рисунок, какправило, должен обойтись дешевле, чем фотография. Рисунок просто необходим,если в печатной или наружной рекламе используется персонаж из мультипликации, телероликас фантастическими существами или сюжетами. Художников не трудно найти по ихобъявлениям в рубриках "Услуги". Есть рекомендации приглашатьхудожников-карикатуристов для разработки рекламных рисунков. У них есть чутьена то, чтобы донести смысл коммерческой идеи даже без слов, что будет высшимпилотажем в рекламном деле.

Важноеправило: в любом случае образные элементы не должны оттягивать на себя вниманиеот предмета рекламы, не быть "вампирами".

Автор: Михаил Тимофеев
Источник: «Бизнес для всех»
Дата публикации в источнике: 6 апреля 2006г.

Тэги: Услуга, Товар, Упаковка