Мотивация

Реклама продуктов питания. Дэвид Огилви
"Огилви энд Мэйзер" рекламирует 252 различных продукта в 30 странах. Результат рекламы зависит от того, как вы предлагаете товар. Мотивация основана на ряде принципов. Отметим четыре, наиболее сущ...
Основные заблуждения и мифы о CRM.
Известно, что многие проекты по автоматизации имеют впечатляющие результаты - положительные или отрицательные. Однако чаще всего CRM-проекты терпят неудачу из-за их поспешной реализации, сугубо те...
Для чего CRM отделу продаж?
Сегодня деятельность отдела продаж во многих компаниях нередко выглядит как «черный ящик»: на входе - некое множество контактов с потенциальными клиентами, а на выходе - тот или иной финансовый ре...
Постоянные клиенты. Любовь на века!
Разовые продажи до сих пор считались предпочтительными. Привлечь новых клиентов, потратив деньги на рекламу, проще и быстрее, чем затрачивать усилия на изменение процессов работы с текущими клиент...
Сыр в мышеловке special events или...Что дарить на специальных мероприятиях"?
Сыр в мышеловке special events или...Что дарить на специальных мероприятиях"? Сегодня вряд ли можно представить такое специальное мероприятие, с которого посетители уходили бы с пустыми руками. Они...
Типичные ошибки при разработке и проведении BTL-мероприятий.
Типичные ошибки при разработке и проведении BTL-мероприятий. BTL-мероприятия с каждым годом пользуются все более широкой популярностью у различных компаний, причем многие считают, что организовать...
Сэйлз промоушн - стимулирование продаж
Сэйлз промоушн - стимулирование продаж Стимулирование продаж структурно входит в так называемую рекламу под чертой (BTL), которая состоит из торгового маркетинга, связей с общественностью, специаль...
ДИРЕКТ МАРКЕТИНГ
ДИРЕКТ МАРКЕТИНГ Директ-маркетинг (direct marketing, прямой маркетинг) – это комплекс мероприятий, с помощью которых компании успешно выстраивают прямые маркетинговые коммуникации персонально с каж...
Воспитание верности клиента
Воспитание верности клиента Такие понятия, как клиенто-ориентированный маркетинг, лояльность покупателей и CRM, в последнее время становятся популярными у маркетологов, руководителей подразделений...
Психологический мир выставки
Психологический мир выставки Выставки владеют даром переносить человека в другой мир. Сводить под одной крышей все лучшее, что есть в отрасли или области личного интереса. Как правило, 75% посетите...
Выставка. Как сделать участие в ней максимально полезным?
Выставка. Как сделать участие в ней максимально полезным? В статье раскрыты все стадии проведения выставки, начиная с создания раздаточных материалов, заканчивая подведением итогов. Даются конкретн...
Факторы успеха в PR
Факторы успеха в PR Опросы руководителей, занимающихся паблик рилейшенз, показывают,что для достижения успеха в этой сфере необходимы такие качества, какмастерство общения, знание средств массовой...
Классификатор PR вирусов, или... Как объяснить “иллюзию восприятия”
Классификатор PR вирусов, или... Как объяснить “иллюзию восприятия” Вселенная состоит из преданий, а не из атомов. Мьюриел Ракизер Реальность Public Relations - один из компонентов социально-информ...
Вашему будущему завтра PR может помочь уже сегодня или антикризисный PR
Вашему будущему завтра PR может помочь уже сегодня или антикризисный PR Предприятия, попавшие в ситуацию кризиса, чаще всего выглядят следующим образом. Наблюдается сильное уменьшение объема продаж...
Логика архитектуры бренда и причины покупки
Логика архитектуры бренда и причины покупки Тема критериев выбора потребителяне является новой в мире маркетинга. Маркетологи давно и безуспешно ищут «тусамую кнопку», которая называется «причины п...
Архетипы в брендинге: целесообразность применения
Архетипы в брендинге: целесообразность применения По роду своей деятельности мы иногда сталкиваемся с бренд-стратегиями, которые были написано кем-то до нас. И надо сказать, понятие архетипов встре...
Внутренняя сила бренда
Внутренняя сила бренда Двадцать четыре часа в сутки мы проводим в окружении брендов. Товары-бренды, телепрограммы-бренды, бренды-путешествия… Политическая борьба, в значительной степени, является р...
Что в нейминге тебе моем…
Что в нейминге тебе моем… Название торговой сети и изображение логотипа вызывают у потребителя вполне определенные ассоциации. Если эти ассоциации никак не соотносятся с бизнес-стратегией ритейлера...
Покупаю, потому что дорого
Покупаю, потому что дорого Работа с премиальными брэндами позволяет производителям увеличить норму прибыли. Для потребителя товары этого класса – символ статуса и удобства. Задача маркетолога – объ...
БРЕНД-МЕНЕДЖЕР - КТО ОН?
БРЕНД-МЕНЕДЖЕР - КТО ОН? Профессия бренд-менеджера родилась в ProcterGamble в 1930-е годы. У этой мировой корпорации много так называемых зонтичных брендов. Надо было, чтобы линии не соперничали др...
"Люксовый" номер.
"Люксовый" номер. Как завлечь потребителя, у которого уже все есть. С точки зрения типичного потребителя, ничего более абсурдного, чем рынок люксовой атрибутики, и быть не может. Костюм за $15 000...
Медиапланирование. Основные термины и понятия
Давать рекламузначит тратить немалые деньги. Как сделать так, чтобы потраченные средства работали наиболее эффективно? Успешно решить эту задачу позволяют технологии медиапланирования. Медиаплан э...
Управление собой. Самоменеджмент. Как строить оношения с подчиненными
Подчиненные – руководитель, руководитель – подчиненные, . Эти связи очень тесные и от их прочности зависит успех любой организации.Все распоряжения сверху будут бессмысленны, если не будут подкреп...
Взрывая инстинкты
О принципах рекламного воздействия написано достаточно много как полезного, так и бесполезного. Однако никогда не вредно еще раз осмыслить некоторые аспекты, тем более что они напрямую связаны с т...
Хэдлайнеры и аутсайдеры в ивент
В каждой отрасли есть как свои хэдлайнеры, так и аутсайдеры. Этот тезис применим и к разновидностям ивентов. Некоторые из них в настоящее время более востребованы, чем остальные. Что лидирует и по...
Новое время в BTL
Мы живем во время удивительной трансформации реалий рекламной деятельности. Жареный петух, который клюет в известное место, посетил многие рекламные агентства. Те, что его не испугались и не спрят...
Продвижение алкогольной продукции в местах продаж
Действующее законодательство ограничивает продвижение алкогольной продукции с помощью рекламы в местах продажи. Однако правильное позиционирование и выкладка товара, а также применение BTL-инструм...
Как кастомизировать продукт и не остаться при этом у разбитого корыта
Кастомизация еще недавно считалась одним из основных рыночных трендов. Впрочем, кризис поубавил пыл не в меру "передовых" маркетологов, но о кастомизации немало слышно и по сей день. Надо признать...
Toreko Bonus: 35% чеков, 85% активных карт
В сентябре 2008 года сеть автозаправочных комплексов "Торэко", Саратовская область, запустила бонусную программу лояльности Toreko Bonus для своих постоянных клиентов. Несмотря на юный возраст про...
Проверка на эффективностьКак протестировать телерекламу?
Специалистам по маркетингу приходится сталкиваться с миром, полным неопределенности. Неудивительно, ведь человеческие реакции и поведение слабо поддаются математическому моделированию и прогнозиро...
Импровизация для квартета продавцов, или… Как подобрать лучшего менеджера по продажам
В нашем издании принято публиковать модули, представляющие потенциальным рек-ламодателям наших продавцов. Такой модуль описывает зону ответственности продавца (например "старший менеджер по работе...
Привлечь и удержать!Основы ресторанного маркетинга
Ресторан - один из самых сложных типов предприятий сервиса. От управляющего здесь требуются не только организаторские способности, но и умение создать особую атмосферу заведения, приятную для посе...
Классификация услуг в области непрямой рекламы
Один из основных трендов в индустрии в последние годы заключается в том, что потребность рекламодателей в нетрадиционных видах промоушена неуклонно и стремительно растет. Отчасти это, конечно, выз...
Медиапланирование
Медиапланирование Медиапланирование является неотъемлемой частью проведения рекламной акции. Без медиаплана не возможно эффективно провести рекламную кампанию. Данный раздел посвящен именно этому а...
Полезный внутренний PR.
Полезный внутренний PR. Сколько ресурсов тратит Ваша компания на выстраивание отношений с вашим персоналом? Вы занялись внутренним PR? Какого эффекта Вы ожидаете от этой деятельности? Какими бы ни...
Внимание!Дети!
Внимание!Дети! Когда-то детичитали наизусть стихи Агнии Барто и Сергея Михалкова, слушали на ночь сказки исмотрели передачу Спокойной ночи, малыши!. На семейных праздникахлюбимое и, вне всякого сом...
Структура мотивации потребителей. AIDA.
Структура мотивации потребителей. AIDA. Реклама – это система мер целенаправленного воздействия на потребителей, формирующая и регулирующая движение товара на рынке. Реклама появляется там, где ест...
Стратегии стимулирования сбыта
Стратегии стимулирования сбыта Стратегия проталкивания направлена на звено дилеров и торговый персонал. Компания-производитель "проталкивает" товар через каналы распределения за счет обращения к пр...
Рекламные трюки
Рекламные трюки Рынок креативных услуг в Казахстане находится в стадии зарождения. Для перехода на следующий этап необходимо не только повысить профессионализм предложения, но и четко мотивировать...
Почему торговля перекрестилась
Почему торговля перекрестилась Ни для кого не секрет, что, например, чипсы или вяленая рыба хорошо продаются, если их разместить вместе с пивом. Сухие завтраки хорошо продаются, ес-ли они находятся...
Проекты и Интернет-проекты
Проекты и Интернет-проекты Под проектом принято понимать определенную последовательность задач, направленную на достижение конкретных целей в течение заданного периода времени, с установленными тре...