Воспитание верности клиента Такие понятия, как клиенто-ориентированный маркетинг, лояльность покупателей и CRM, в последнее время становятся популярными у маркетологов, руководителей подразделений...

Качественная основа - гарантированный результат, или... Как создавать и использовать адресные базы данных База данных - движущая сила Директ Маркетинга. Это как мотор у автомобиля: без него никуда...

Маленькие секреты большой привязанности, или...Как создать программу лояльности При разработке программы лояльности самое важное - четко определить цель ее создания. Необходимо выявить ту задачу, к...

История одной горячей линии. От конкурса рецептов до черного пояса по директ-маркетингу “Мироновский хлебопродукт” работает по франчайзинговой схеме: фирменную точку под ТМ “Наша Ряба” может открыт...

Как аукнется почтовая рассылка? Белый стандартный конверт со скромной надписью «руководителю». Внутри – такое же безликое коммерческое предложение. Не задумываясь, выбрасываю письмо в корзину, в то...

Битвы за лояльность. Время дефицита уже давно прошло. Если раньше люди гонялись за ценными товарами, то теперь компании делают все, чтобы привлечь покупателей к себе. Нередко магазины платят своим...

Отклики на адресную почтовую рассылку «Ждите ответа..., а когда его ждать и так ли важно знать, когда будут получены наши письма?» — риторический вопрос, задаваемый теми, кто решил связать рекламну...

Прогнозирование эффективности ДМ-кампании За директ-маркетингом знают немало преимуществ, в том числе его отличают абсолютная прозрачность и измеряемость результатов рекламных кампаний. Рекламная к...

Десять заповедей успеха в прямом маркетинге Есть только один единственный способ найти решение ваших проблем в рекламе - спросите вашего покупателя. Это - истина в последней инстанции. Клод Гопкинс...

Как увеличить продажи с помощью электронной почты Электронная почта способна упрочить или разрушить ваш электронный бизнес. Благодаря правильному использованию электронной почты с течением времени...

E-mail маркетинг для планирования рекламных кампаний: списки рассылки Делая выбор из широкого разнообразия видов списков рассылки по принципу opt-in, заказчики рекламы должны прежде всего получить...

Составление и оформление рекламного предложения, как один из залогов успеха Direct Mail кампании Ни для кого не является секретом, что реальный отклик на проведенную Direct Mail кампанию составляет...

10 способов заполучить контактную информацию посетителя Одной из главных целей успешного интернет-маркетинга является продолжительный контакт с посетителями сайта. Если сайт посещаем, каковы гарант...

Каталог как двигатель торговли Рывок с низкого старта Каждый среднестатистический россиянин ежемесячно получает от трех до пяти писем с предложениями о покупке товара "на расстоянии". По общемировы...

Директ-маркетинг: подружимся? Директ-маркетинг, наверное, начинался в то время, когда появилась почта. Именно она позволила получать заказы от потребителей, не посещая их, не встречаясь с ними, не...

Семь мифов Директ-маркетинга Затраты на директ-маркетинг во всем мире растут с каждым годом. Темпы роста этих затрат, например, в США за последние семь лет составляют 8% в год. Однако в этой стране...

Учимся продавать с помощью писем Консультант и эксперт в области продаж Мишель Николс рассказывает читателям журнала Businessweek о том, какую опасность для установления деловых связей могут предст...

Стратегия рассылки Вместо вступления Как известно, достигнуть этой цели можно за счет последовательных и логически связанных между собой порций рекламной и информационной пищи, которую потенциальны...

Direct mail На сей день direct mail - это самый дешевый и самый эффективный вид рекламы, оптимальный по соотношению "затраты/отклик", т.е. потраченные на рекламу деньги и полученная прибыль. Кстати...

Краткий курс direct-mail Предварительные замечания Я не учился специально этому делу и все подробности - результат опыта и размышлений. Конечно, приходилось кое-что читать, но тем не менее ощущение...

Как грамотно составить рекламное письмо Вы написали новое рекламное объявление или сваяли рекламное письмо для прямой почтовой рассылки. Насколько эффективной будет Ваша реклама? Чтобы это определи...

Как сделать,чтобы Ваши конверты открывали. Согласитесь, первое впечатление о новой книге - ее обложка. Точно так же о пришедшей почтовой рассылке в первую очередь судят по конверту. Часто рекламист...

Прямая почтовая реклама. Если рынок для ваших товаров и услуг очень ограничен и состоит, скажем, менее чем из ста потенциальных покупателей, для вступления с ними в деловые контакты существует три...

Прямая почтовая рассылка Позвольте задать Вам риторический вопрос: хотели бы Вы, чтобы у Вас была тысяча продавцов, работающих круглые сутки? Или, к примеру - 5 000 или 10 000? Продавцов, которые е...

Большие проблемы небольшого рынка. На рынке прямой почтовой рассылки Москвы работают более десяти компаний, различающихся как спектром предоставляемых услуг, так и ценовым диапазоном. Но самое глав...

"Милый дедушка, Константин Макарыч!" или персонализация в России. Помните, как все начиналось? Еще не забылись те времена, когда многим, очень многим заказчикам услуг директ-мейл необходимость перс...

Анатомия ДМ-письма Казалось бы, столько сказано о директ мейл, и словосочетание это уже не так режет слух русского человека и, пожалуй, не нуждается больше в переводе, но вот прочитали мы в редакци...

Директ-мейл: тестирование и оценка эффективности рекламных предложений. В прошлом номере «ПРОдвижения», мы не стали рассказывать о тестировании и построении процесса обратной связи в статье «Direct...

Direct mail: традиционный элемент директ-маркетинговых кампаний. В начале девяностых достаточно типичной и показательной быласитуация при получении рекламного письма по почте. В большинстве случаев...

Как написать письмо клиенту, чтобы получить максимальную прибыль В статье подробно рассматриваются основные принципы и этапы подготовки directmail кампаний, даются практические рекомендации, следуя...