Кому нужны листовки в почтовых ящиках?

Этот материал - попытка обобщенного анализа состояния рынка массовой прямой рекламы в Москве с точки зрения активности его использования различными группами рекламодателей. И если выводы и умозаключения автора могут в определенной степени оказаться предвзятыми, то сами цифры - результат серьезной работы, длившейся не один месяц, и могут отличаться от реальных не более чем на десятые доли процента.

Возможно, термин "массовая прямая реклама" покажется вам незнакомым, но между тем это всего лишь более точное название для такого метода прямой рекламы, как "безадресная рассылка", то есть распространение рекламных материалов (или бесплатной периодики) по почтовым ящикам жилых домов. Дело в том, что использование термина "безадресный" мало подходит для прямой рекламы, основа которой - избирательное воздействие. Конечно, у почтовой рассылки или телемаркетинга эта избирательность более очевидна: первый использует адресные списки, второй - базу данных телефонных номеров. Но и такой, на первый взгляд, неприцельный способ, как массовая прямая реклама, тоже способен предложить опытному исполнителю ряд возможностей по разделению получателей рекламы на целевые группы, наиболее перспективные с точки зрения конкретных рекламных предложений. О том, как эти возможности используются на практике, будет понятно из приведенной ниже таблицы и последующих комментариев.

Несколько слов о том, как проводился анализ: в течение трех месяцев в электронную таблицу заносилась информация о рекламных материалах, изъятых из почтовых ящиков жилых домов в разных районах столицы. Всего было обработано более 3.000 единиц корреспонденции.

Рекламодатели были разделены на группы по характеру предложений (это разделение несколько отличается от стандартного в силу специфики исследования: нам важнее узнать не о конкретных рекламируемых товарах или услугах, а о том, к каким ценовым группам они относятся и как именно их продвигают рекламодатели: через рекламу своих магазинов, предлагая доставку на дом и т.д.). Вот что получилось в итоге:

Строительство и ремонт - 18,9%Недвижимость - 11,9%Медицинские услуги, лекарственные препараты, пищевые добавки - 11%Непродовольственные товары (реклама магазинов, ТЦ и т.д.) - 10,8%Учебные центры - 7,9%Продукты питания (реклама супермаркетов, рынков и т.д.) - 7,3%Транспортные услуги (такси, грузовые перевозки) - 5,5%Непродовольственные товары и продукты питания (доставка на дом) - 4,2%Бытовые услуги - 4%Отдых, развлечения, спорт - 3,6%Бесплатные периодические издания не рекламного характера - 3,6%Рекламные периодические издания - 3,1%Компьютеры, интернет (продажа, подключение) - 2,4%Банки и финансовые организации - 1,5%Прочее - 4,3%
Тэги: Услуга, Медиа, Интернет